โอกาส

ความเสี่ยง/ข้อควรระวัง

·        รู้จักสินค้าไทยเป็นอย่างดี เพราะคนรัสเซียมาเที่ยวไทยเยอะและอยู่นาน (ภูเก็ต/พัทยา/สมุย)

·        ระบบ e-Commerce เติบโตรวดเร็ว

·        สามารถเชื่อมโยงตลาดไปกลุ่ม CIS เช่น คาซัคสถาน อาเซอร์ไบจาน อาร์เมเนีย เอสโทเนีย และยุโรปตะวันออก เนื่องจากใช้ภาษาเดียวกัน

·        มีความต้องการสินค้ากลุ่มสุขภาพและความงามสูง

·        เป็นประเทศพื้นที่ตลาดขนาดใหญ่

·        ภาวะสงครามยืดเยื้อ

·        ความมั่นคงทางการเงิน ค่าเงิน การชำระเงิน ปัญหาค่าเงินรูเบิล

·        ค่าขนส่งสินค้าสูงเป็นเท่าตัว

·        ระยะเวลาขนส่งสินค้า

·        กฎระเบียบนำเข้าสินค้าเข้มงวด

·        มีความเสี่ยงสูงในการทำ Exclusive Distributor เพราะตลาดใหญ่มาก Distributor หนึ่งรายอาจไม่เก่งทุกตลาด ต้องเลือกให้ดี

·        การ Parallel Import จากตลาดนักท่องเที่ยวในไทย (มีคนรัสเซียส่งตรงจากไทยไปขายแข่ง)

·        การขนส่งในบางเมือง/ประเทศไม่ติดทะเล เช่นคาซักสถาน

·        ต้นทุนในการนำเข้าสูง ทำให้ราคาสินค้าปลายทางราคาสูง

·        มีความเสี่ยงในการถูกลอกเลียนแบบสินค้า

โอกาส

ความเสี่ยง/ข้อควรระวัง

·        มีการเติบโตเศรษฐกิจอย่างก้าวกระโดด

·        มีจำนวนประชากรมาก

·        ชื่นชอบสินค้าและวัฒนธรรมไทย

·        ช่องทางการขายออนไลน์เติบโตได้รับความนิยมสูง

·        ระบบขนส่งในประเทศพัฒนาอย่างรวดเร็ว

·        มีความต้องการสินค้าต่างประเทศสูง

·        ข้อกำหนดการนำเข้าสินค้าไปขายอย่างถูกกฎหมาย โดยสินค้าเครื่องสำอางที่ต้องมีการจดอย.ที่จีน (CFDA) ซึ่งมีค่าใช้จ่ายสูง (6 หมื่น – 1 แสนบาทต่อ 1 SKU) และใช้เวลานาน (6 เดือน-1 ปี) ในส่วน Organic Certification ต้องรับรองโดย China Organic เท่านั้น (ไม่ยอมรับ USDA Organic / EU Organic)

·        ปัญหาเรื่องเครื่องหมายการค้า/การลอกเลียนแบบสินค้า ไม่เฉพาะชื่อออริจินัลของแบรนด์เท่านั้น แต่รวมถึงชื่อทับศัพท์ที่คนจีนเรียกสินค้าเราด้วย

·        การนำเข้าสินค้าแบบคู่ขนานจากตลาดไทย/ชายแดน ผ่านทางลาว เวียดนาม

·        ข้อจำกัดในการเริ่มทำ Cross Boarder e-Commerce ในจีน ค่าใช้จ่ายสูง เหมาะกับ
แบรนด์ใหญ่

·        การสื่อสารกับลูกค้าที่มักใช้ภาษาจีนเป็นหลัก

·        กลุ่มผู้บริโภคหลากหลาย คนแต่ละมณฑลไม่เหมือนกัน ต้องใช้กลยุทธ์ทำตลาดแต่ต่างกัน

·        การทำงานร่วมกับตัวแทนกระจายสินค้า

โอกาส

ความเสี่ยง/ข้อควรระวัง

·        มีการใช้สินค้าไทยในชีวิตประจำวันอยู่แล้ว

·        ตลาดมีการพัฒนาจากลงทุนของต่างชาติ เช่นเวียดนาม ลาว กัมพูชา

·        อาหารการกิน วัฒนธรรมใกล้เคียงกับคนไทย

·        ข้อกำหนดในการส่งออกไม่ยุ่งยากและใช้หลักการเดียวกันทั่วอาเซียน จดที่ประเทศหนึ่งก็ใช้กับประเทศอื่นในอาเซียนได้

·        ผลประโยชน์จาก FTA

·        มีความเชื่อมั่นในสินค้าไทยว่าเป็นสินค้าที่ดี

·        สามารถใช้วิธืการทำตลาดคล้ายกับตลาดในไทยได้ ทำโปรโมชั่นในไทย ก็ได้ผลกับที่อื่น เช่น ลาว

·        เจอการแข่งราคากับสินค้าจากตลาดการค้าชายแดน

·        สินค้าเจาะตลาดบน ต้องใช้เวลาทำตลาดนานกว่าสินค้า Mass เพราะมีกลุ่มกำลังซื้อน้อยกว่า

·        อาจถูกลอกเลียนแนวทางทำธุรกิจได้ง่าย เช่นข้าว เกษตรแปรรูป ประเทศอื่นทำตามและจะเกิดการแข่งขันด้านราคา

·        ข้อกำหนดเรื่อง Halal ของสินค้าเครื่องสำอางในมาเลเซีย อินโดนีเซีย เข้มงวดมาก

·        การขนส่งระหว่างประเทศยังเป็นอุปสรรคในการกระจายสินค้า อาจขายได้เฉพาะในหัวเมืองหลัก

โอกาส

ข้อควรระวัง

·        ข้อกำหนดในการนำเข้า-ส่งออกไม่ยุ่งยาก

·        ผลประโยชน์ทางภาษี ภาษีเป็น 0

·        การส่งออกต่อไปยังประเทศจีน (In direct) ทำได้ง่าย

·        มีฐาน T-Mall Global

·        ผู้บริโภคมีกำลังซื้อสูง

·        เป็นศูนย์กลางการค้าไปได้หลายประเทศ

·        เศรษฐกิจกำลังหดตัวจากการไม่ได้รับการสนับสนุนจากจีน

·        ปัญหาความไม่แน่นอนทางการเมือง

·        จำนวนประชากรไม่มากเมื่อเทียบกับประเทศอื่น

โอกาส

ความเสี่ยง/ข้อควรระวัง

·        ผู้บริโภคมีกำลังซื้อสูง

·        ผู้นำเข้ามี Loyalty แม้ซื้อครั้งแรกยาก แต่ถ้าซื้อแล้ว จะซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง

·        คู่ค้ามีความน่าเชื่อถือสูง

·        เครดิตการเงินดี ชำระเงินตรงเวลา

·        ผลประโยชน์ด้านภาษีนำเข้า JTEPA

·        เน้นเรื่องการออกแบบสินค้า แพคเกจจิ้ง

·        มีความเข้มงวดสูงในด้านคุณภาพ โดยเฉพาะสินค้าอาหาร

·        ใช้ระยะเวลา/ขั้นตอน/เอกสาร ในการตัดสินใจสั่งซื้อครั้งแรกค่อนข้างมาก

·        หากสินค้าไม่อยู่ในกระแส หรือมีความต้องการในตลาด คู่ค้าอาจยังไม่เปิดใจ

·        ข้อกำหนดสูงในการนำเข้าสินค้าเครื่องสำอาง

·        ผู้นำเข้าจะไม่นำเข้าสินค้าข้ามกลุ่มกัน เพราะมีความเชี่ยวชาญแต่ละตลาดโดยเฉพาะ

โอกาส

ข้อควรระวัง

·        ผู้บริโภคสนใจสินค้าไทย จากที่คนอาหรับมาใช้บริการ Health Care ในเมืองไทยเยอะ

·        ตลาดแบ่งเป็น 2 แบบในแต่ละกลุ่มประเทศ

-          เน้นคุณภาพ เช่น  สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ กาตาร์ บาร์เรน ซาอุดิอาระเบีย

-          เน้นราคา เช่น อิรัก อิหร่าน ชอบสินค้าที่เห็นผลในทันที

·        การเงินดี จ่ายเงินไว (จากประสบการณ์)

·        ตัดสินใจซื้อง่าย

·        เงื่อนไขดำเนินธุรกิจไม่เยอะ

·        มีข้อกำหนดในการนำเข้าเยอะ เช่นการรับรอง SGS SASO, ขออนุญาต FDA , ภาษีนำเข้า

·        มีความต้องการจำเพาะเจาะจงของสินค้า

·        ใช้ภาษาอาหรับในการพูดคุยเจรจา

·        มีทัศนคติต่อสินค้าไทยว่าเป็นสินค้าราคาถูก

โอกาส

ความเสี่ยง/ข้อควรระวัง

·        ถ้าเข้าไปขายได้ 1 ประเทศแล้ว ก็สามารถขายต่อในประเทศอื่นๆ ในกลุ่ม EU ได้

·        มีช่องทางจัดจำหน่ายครอบคลุมหลายประเทศ เช่น Amazon EU

·        สินค้าไทยมีความแปลกใหม่ แต่ต้องมีผลทดสอบที่ชัดเจนด้วย

·        สินค้าไทยสามารถแข่งขันได้ในเรื่องราคา

·        เน้นการออกแบบสินค้าและแพคเกจจิ้ง

·        ให้ความสำคัญเรื่อง Eco-Friendly เช่น แพคเกจจิ้งรีไซเคิล หมึกพิมพ์ Soy Ink เป็นต้น

·        มีข้อกำหนดในการนำเข้าสินค้ากลุ่มเครื่องสำอางจำนวนมาก ทั้งเอกสารและผลทดสอบ ออกโดยสถาบันในยุโรป ทำให้มีค่าใช้จ่ายสูง

·        กลุ่มสินค้า Natural Product มีการแข่งขันสูง และต้องรับรองโดย Certificate ที่เป็นที่ยอมรับ เช่น USDA Organic, COSMOS Organic, ECOCERT เป็นต้น