มันสำปะหลัง พืชเศรษฐกิจสำคัญของประเทศไทย ที่มีแนวโน้มมูลค่าการส่งออกเพิ่มขึ้นทุกปี แต่ในการผลิต

มันสำปะหลังมีปัจจัยที่ต้องคำนึงหลายอย่าง ไม่ว่าจะเป็นสภาวะอากาศ หรือปริมาณฝน ซึ่งล้วนส่วนเป็นเหตุให้ผลผลิตมันสำปะหลังเสียหายได้ รวมถึงมันสำปะหลังสดที่ส่งเข้าโรงงานหากไม่ตากลดความชื้นให้ดี ก็ส่งผลทำให้ราคาถูกลง

นี่คือจุดเริ่มต้นในความมุ่งมั่น ของ บริษัท เคเอส พรีเมียร์ โปรดักส์ ที่อยากแก้ปัญหา และยกระดับพัฒนาผลผลิตเกษตรกรไทย ให้เป็นสินค้าที่มีคุณภาพและมาตรฐาน ช่วยเพิ่มมูลค่า เพื่อให้เป็นที่ยอมรับและมีชื่อเสียงในตลาดต่างประเทศ

ณ ปัจจุบันนี้ทางบริษัทมีการทำงานวิจัยนวัตกรรมเครื่องจักรทางการเกษตรโดยเฉพาะเครื่องอบแห้งและเตาพลังงาน จากลานตากที่เราตากแดดธรรมดาสามารถยกระดับมาเป็นเครื่องจักรโดยไม่ต้องใช้ลานตาก ทำให้คุณภาพสินค้ายกระดับดีขึ้นสูงมาก เพราะฉะนั้นมันก็เพิ่มมูลค่าให้เกษตรกรเพิ่มรายได้และเพิ่มทางเลือกให้กับผู้ประกอบการต่างจังหวัดได้มากขึ้น แล้วน่าจะเป็นตัวพลิกโฉมอุตสาหกรรมต่าง ๆ ทั้งประเทศไทยและภูมิภาคนี้ทั้งหมด

เมื่อช่วง 30 กว่าปีที่แล้ว ผมเป็นเกษตรกรที่ปลูกมันสำปะหลังและอ้อย จากนั้นก็พัฒนาจากการเพาะปลูกมาเป็นผู้ค้าอยู่ในต่างจังหวัดแล้วก็ทำลานมัน เพราะฉะนั้นในฐานะที่เป็นทั้งเกษตรกรและเป็นผู้เพิ่มมูลค่าสินค้าด้วยการทำให้มันแห้งแล้วก็ส่งมอบให้กับทางผู้ประกอบการเป็นผู้ส่งออก นอกจากนี้ ก็ยังมีพวกอาหารสัตว์ด้วย  จนมีจังหวะหนึ่งที่เรามีวิกฤตเรื่องน้ำท่วม ที่เป็นช่วงว่างและในช่วงนั้นเราก็เลยเกิดความคิดว่ามันน่าจะอบแห้งสินค้าพวกนี้ได้ เพราะเป็นลานตากมันมาก่อน เป็นความรู้สึกที่เราบอกว่ามันน่าจะมีนวัตกรรมอะไรที่มายกระดับตัวนี้ได้เราก็เลยลองมาทำเครื่องจักรเล็ก ๆ โดยการเอาสังกะสีมากั้นมาทำเป็นตู้แล้วก็เตาอั้งโล่ กับเตาหุงข้าวนี่แหละครับแล้วก็ให้คนงานมานั่งพัดแล้วลองเอาลมร้อนเป่าเข้าไป แล้วมาดูก็ปรากฏว่าประมาณ 2-3 ช่องมันแห้ง จากข้อมูล Data เล็ก ๆ นั้นนะครับเราก็เริ่มศึกษามาว่า...เราอยากจะทำเครื่องอบแบบนี้ทำได้ไหม แล้วเข้าไปดูงานวิจัยของอเมริกางานวิจัยของยุโรปว่ามันมีอะไรบ้าง มีวิธีการแลกเปลี่ยนลมร้อนหรือ มีเตาพลังงานแบบไหนบ้าง มันก็เลยเป็นที่มาของการเปลี่ยนจากงานค้าขายธรรมดามาสู่งานวิจัย ไปสู่งานนวัตกรรมจากงานยกระดับภายในประเทศไทยสู่งานนวัตกรรมระดับโลก ซึ่ง ณ ตอนนี้เรายืนยันได้ว่าเครื่องจักรที่เราทำมีประสิทธิภาพสูงกว่าเครื่องจักรต่างประเทศ ไม่ว่าจะอบข้าว อบข้าวโพด อบธัญพืชถั่ว อบมันสำปะหลัง รวมทั้งอบผลไม้ เช่น ลำไย

เรากู้ SCB เนื่องจากว่าเราขาดเงินทุน เราต้องการสร้างเครื่องจักรเพื่อทำงานวิจัยเมื่อรายได้เราน้อย เพราะอย่างนั้น เราก็เลยคิดว่าเราได้รับการส่งเสริมจาก SCB ให้กู้เงิน แล้วนำมาสร้างเครื่องจักรตัวนี้  รวมทั้งพัฒนาเป็นเครื่องจักรจนอุตสาหกรรมที่ยอมรับได้ ณ วันนี้ เราคิดว่าตอนนี้เราจะทำเครื่องจักรนี้ ออกจำหน่ายให้เกษตรกร โดยใช้เงินทุนหมุนเวียนจาก SCB ซึ่งตอนนี้เราก็มีโครงการคุยกับ SCB ว่าเราจะสร้างเครื่องจักรตัวนี้ออกจำหน่ายและใช้เพื่อพลิกโฉมอุตสาหกรรมลานมันในประเทศไทยหรืออุตสาหกรรมพืชไร่ในประเทศไทย

พาร์ทเนอร์ที่ดีก็คือพาร์ทหน้าที่เข้าใจผู้ประกอบการ เข้าใจ SME ว่าเขามีปัญหาอะไร และพาร์ทเนอร์ที่ดีควรจะมี Data ซึ่งสำคัญมาก ทำให้สามารถเข้าใจปัญหา (Pain Point) ของ SME ช่วงที่เราเกิดปัญหาวิกฤตน้ำท่วม เราขาดรายได้และขาดเงินทุน เราเอา Pain Point ของเราไปปรึกษา ทฤษฎีง่ายมากเลยคือการเข้าไปหาแหล่งเงินช่วยหมุนเวียน ซึ่งเขาช่วยแนะนำในทุกประเด็น หลักทรัพย์ที่ใช้ก็ไม่มาก ให้คำปรึกษาในทุก ๆ เรื่อง พอเราเติบโตขึ้นมา SCB ยังแนะนำเรื่องของลูกค้าพันธมิตรซึ่งมีหลากหลายมาก แล้ว Data ต่าง ๆ เราสามารถเข้าไปดูในเว็บไซต์ SCB  ได้ทั้งหมด  เพราะฉะนั้นกรณีนี้มันก็ทำให้เรามี Data ที่แน่นเราเห็นทิศทางที่ชัดเจนได้จากการแนะนำและข้อมูลจาก SCB ณ วันนี้ ผมถือว่า SCB คือพันธมิตรที่ดีที่สุดของผม